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国外很多家庭都养宠物，非常注重宠物的生活品质，因此宠物生活用品、玩具、趣味装饰品都是各大电商平台的热销产品。宠物经济催生了宠物玩具的商机，今年香港玩具展全新开辟宠物玩具专区，助力商家抢占先机，把握新机遇。

本文选自《中外玩具制造》2017年2月号（海外快报《欧美宠物经济蕴藏巨大商机》）已编辑。

宠物玩具市场潜力巨大

据市场研究公司AMA Research的调查数据，英国人每年在宠物产品上花费30亿英镑，其中超过1亿英镑花在了宠物玩具上。而根据美国宠物产品协会的数据，美国人在2015年为宠物花费了602.8亿美元，2016年为637.6亿美元。在英国，绝大多数宠物主人将宠物视为家庭成员。一项针对900名宠物主人的调查显示，其中91%的人会为宠物购买圣诞礼物。由此可见外国人对宠物的重视程度。

宠物经济的兴起也为宠物电商带来了商机。据调查，近两年宠物电商规模以15%-20%的速度增长。目前，全球流量最高的宠物网站是动物救援网站GreaterGood，每天收到来自全球各地约12万份订单。根据亚马逊的宠物产品排名，宠物玩具位列第四。

商家使用各种手段来促销

那么，如何在蓬勃发展的宠物玩具市场中分得一杯羹呢?国外商家的一些营销手段不仅适用于宠物玩具领域，也同样适用于普通玩具领域。

Zogoflex 的 Twiz 狗玩具

● 研究市场利润点

在进入宠物玩具市场之前，应该仔细研究宠物玩具的细分类别，而不是仅仅依靠销售大众市场产品来以量取胜。

1、多功能的宠物玩具产品。这类产品一方面可以鼓励宠物进行各种游戏，另一方面也可以增进宠物的身体健康。

2、教育训练玩具产品。一些离开熟悉环境，处于适应新环境的过渡期的宠物，或者有特殊训练要求的宠物，有此类需求。

Foobler 的定时喂食玩具

3、针对不同年龄和身体状况的特殊宠物设计的玩具产品。目前，市场上对幼犬、老年犬以及由于主人过度溺爱或饮食不健康而导致的肥胖宠物的特殊玩具需求很大。

●掌握宠物主人的心理

你的营销对象不是宠物，而是宠物主人，所以把握宠物主人的心理非常重要，所以对于一些也是环保主义者的宠物主人，可以考虑绿色环保的玩具产品。

此外，一旦你确定了一个利基市场，你就应该深入挖掘它。在销售时，你可以赠送一些礼物，以建立与宠物主人的信任，并为将来向宠物主人推荐更昂贵、更多样化的产品铺平道路。

●寻找合适的产品供应商

如果你满足于买卖低端基本宠物玩具，网上批发商就足够了。但是，如果你想发展你的业务，你必须花时间研究并花时间选择产品。

首先，了解哪些产品具有吸引力。要发现这样的产品，你必须愿意花时间和精力，成为专家。

一旦找到了喜欢的产品，就直接联系制造商获取产品，并与对方协商直接代理。在协商价格时，一定不要忘记考虑单位成本、产品上架费、代理费、包装和邮寄费，并明确自己和竞争对手的价格优势和劣势。

●选择正确的销售渠道

从销售渠道上看，常见的有线下实体店、跳蚤市场等；线上渠道最常见的当然是亚马逊、eBay等。

对于线下销售，你需要花时间调查你所在地区所有可能的商业区和销售点，观察宠物主人的活动。这是因为许多宠物主人不会特意跑来给宠物买用品，而更有可能冲动购买。你需要了解他们的分布和消费模式，然后选择线下销售点。

除了上述网站之外，您还可以考虑使用Shopify等电子商务工具来构建自己的销售网站。

选择好渠道后，产品的搭配也很重要，比如老年宠物玩具可以和宠物保健产品一起卖，或者宠物玩具和多功能宠物配件一起卖，这样更能切中宠物主人的痛点。

进入一个新领域，不能只是选好产品、准备好渠道，就坐等客户上门，要不断提升自己，可以浏览宠物商业世界等专业网站，获取行业知识，不断提升业务能力。